支援開始わずか1ヶ月で、上場企業子会社の案件化を実現

背景と課題

事業拡大に向けて高い目標を掲げていたものの、その達成に必要なアウトバウンド営業のノウハウとリソースが不足していました。新規事業特化のシステム開発支援という商材の特性上、アプローチすべきターゲットは、サービス内容を深く理解し戦略的に意思決定できる層に限られます。

また、予算が潤沢ではないという背景から、高い費用対効果と確実な成果が見込める、効率的なアポイント獲得手法を模索していました。

ご支援アプローチ

Emooove（イムーヴ）はLinkedInを活用した決裁者へのダイレクトアプローチで支援。役員メンバーが新規事業領域に精通していたため、専門的な会話がスムーズに通り、深い事業理解に基づく連携が可能でした。

多くの営業代行が月額50万円以上・半年以上の長期契約を必要とするなか、ミニマムの料金と契約期間で開始できる点も評価いただきました。運用中にターゲットの変更が必要になった際も、迅速に軌道修正を実施しています。

成果

支援開始からわずか1ヶ月でエンタープライズ企業の役員アポイントを獲得。さらに上場企業子会社の案件化を実現しました。

単にアポイントの数を追うのではなく、決裁権を持ち、かつ明確なニーズがある「質」の高いアポイント獲得に特化した結果です。

お客様の声

Emooove選定の理由

ターゲット決裁者へのダイレクトアプローチの専門性：LinkedInを活用したアプローチが、「決裁者アポイントの獲得」というニーズと完全に合致していました。

経営層の専門知識：Emoooveの役員メンバーが新規事業領域において豊富な経験を持っていたため、専門的な会話がスムーズに通り、深い事業理解に基づく連携が可能でした。

優れたコストパフォーマンス：多くの営業代行会社が月額50万円以上・半年以上の長期契約を必要とする中で、Emoooveはミニマムの料金と契約期間で取引が可能でした。

支援担当者への評価

迅速な軌道修正と柔軟な対応：営業を進める中でターゲットの変更が必要になった際にも、迅速に軌道修正を実施。定期的なチャットやミーティングを通じた密なコミュニケーションに加え、営業以外の質問にも柔軟に対応しました。

戦略的な提案力：目標達成を見据えた、取り組みやすい継続提案を提供。発注の有無にかかわらず、今後の施策検討のための参考となる内容でした。