決裁者開拓なら、キーマンアポインター
- 国内最大級のDB（540万社・770万人）から、貴社に最適なターゲット部署・決裁者を抽出
- 7つの施策のマルチチャネルアプローチで、受付の壁を越えて決裁者アポを量産
- 日程調整までEmoooveが“丸っと代行”。貴社は、確定した商談に出るだけ
最短即日でご返信／無料相談はオンラインでも可能です
決裁者開拓なら、キーマンアポインター
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最短即日でご返信／無料相談はオンラインでも可能です
大手企業からスタートアップまで150社以上をご支援
数字で見るキーマンアポインター
大手〜スタートアップの
ご支援実績
決裁者を含む
アポイント獲得
国内最大級の
企業・人物DB
商材・ターゲットに
最適な施策
決裁者開拓には、壁がある。
新規開拓に取り組むBtoB企業から、毎月のようにいただくご相談です。
- 01
決裁者アポを取りたいが、
そもそもリストがない
- 02
決裁者アポを取りたいが、
やり方がわからない
- 03
SNSや手紙など新しい施策を試したいが、
ノウハウがない
- 04
テレアポ・フォームでは
受付で止まり、決裁者まで届かない
- 05
アポは取れても担当者アポばかりで、
商談の質が低い
- 06
担当者経由の稟議は遅く、
受注までのリードタイムが長い
- 07
結果として、
目標の商談数・受注数に届かない
原因はシンプルです。
正しいリスト構築と、チャネル選定ができていないから。
キーマンアポインターは、この壁を
“決裁者への直接アプローチ”で
突破します。
受付の壁を越えて、
決裁者へダイレクトに。
キーマンアポインターは、貴社のターゲット決裁者を国内最大級のデータベース（540万社・770万人）から抽出し、
LinkedIn含むSNSやCxOレター（手紙）で“本人に直接”アプローチする営業支援サービスです。
テレアポやフォーム営業のように受付・担当者を経由しないため、「会いたい人」とだけ、効率的に商談を生み出せます。
営業フローの比較
キーマンアポインターを活用することで、決裁者本人へ最短距離でアプローチできます。
ストップ→決裁者会えない
!受付・担当者でほとんどのアポが止まり、会うべき決裁者まで届かない。
✓受付を一切経由せず、会いたい決裁者本人と最初から商談できる。
決裁者開拓のメリット
受付・担当者を経由せず決裁者へ直接アプローチするから、商談の「速さ・質・効率」が大きく変わります。
商談化までが
圧倒的に早い
質の高い商談で
受注率UP
営業効率を
最大化
決裁者に届く、2つの主力チャネル。
「LinkedInって営業に使えるの？」「CxOレターって何？」——初めての方にも分かるよう、仕組みからご説明します。
決裁者本人に直接届くチャネル——それがSNSと手紙です。
受付・担当者を介さず決裁者にアプローチできるチャネルは、限られています。
中でもSNSは、経営層・決裁者が実名で集まるLinkedInが最有力です。
世界10億人が使う、ビジネス特化型SNS。
大手企業の経営層・決裁者・情報感度の高いビジネスパーソンが多く利用する、いま最も注目すべき営業チャネルです。
大手企業の利用が拡大中
富士通・KIRIN・Oracleなど大手の利用が加速。それに伴い、国内ユーザー数も爆発的に増えています。
ユーザーのほぼ全員がビジネスパーソン
ユーザーの99%がビジネスパーソン。役職・部署・経歴が実名で公開されています。
決裁者の比率が高い
ビジネスユーザーのうち約半数が決裁者。営業対象となるキーマンに出会いやすいSNSです。
公式の営業機能「Sales Navigator」
LinkedIn社公式の営業特化ツールがあり、営業利用が公式に認められています。
大手・決裁者に直接アプローチできる
受付や代表窓口を経由せず、メッセージが本人に直接届きます。
反応率が高く、炎上リスクは低い
スマホ閲覧・プッシュ通知で気づかれやすく反応率が高い一方、実名制のため炎上リスクは小さいです。
LinkedIn営業に必須のツール「Sales Navigator」
LinkedIn社自身が提供する営業特化ツール。営業利用が公式に認められております。
LinkedIn営業を本格的に行うなら、以下の4つの観点で必須のツールです。
検索制限の解除
通常アカウントの検索上限を気にせず、大量検索が可能。
高度なリスト抽出
役職・業界・地域・従業員規模など数十種類のフィルタで精緻に絞り込み。
リスト管理
リードを保存・管理し、ターゲットの投稿・異動などの動きを把握。
つながりのない相手への接触
InMailで未接続の決裁者にも直接メッセージを送付可能。
＼ Amazon 6部門 売れ筋ランキング 1位 ／
国内初のLinkedIn営業専門書を、
いまなら無料でプレゼント中。
弊社役員が執筆した、国内で初めてLinkedIn営業について記した書籍。Sales Navigator活用ノウハウを1冊に凝縮しています。
無料でダウンロードする →Webでは届かないキーマンへ、手紙でアポイントを取る営業施策。
Web広告や展示会ではリーチしづらい企業のキーマン（CxO・役員・部長クラス）に、1通ごとにカスタマイズした手紙でアプローチします。
手紙営業の特徴
決裁者に直接届く
受付・担当者を経由せず、決裁者本人の手元に直接届きます。デジタルの接点がない相手にも、確実にメッセージを届けられます。
非デジタル層にもリーチできる
メールを開かない・SNSを使わない決裁者層にもアプローチ可能。Webでは届かないキーマンへの、数少ない直接チャネルです。
開封率が高い
宛名から手書きの封書は、DMのように捨てられにくく、メールと比較して圧倒的に開封されやすいチャネルです。
記憶に残りやすい
デジタルの洪水の中で、手元に残る「モノ」としてのレターは強く印象に残ります。手書き×パーソナライズで、他の営業手法と差別化できます。
信頼を獲得しやすい
丁寧な手紙は信頼感を醸成し、決裁者との関係構築をスムーズにします。大手企業・役員クラスとの相性が良い理由です。
アポ率・商談化率が高い
決裁者本人に直接届くため、アポイント獲得・商談創出の確率が高まります。担当者アポに留まらない、質の高い商談につながります。
こんな企業に向いています
- 現行チャネルが頭打ちで、新しい打ち手を試したい
- 決裁者クラスに直接届けたい
- 大手開拓／ABMを確実に実現したい
- アナログ経路で、デジタルの競合過多から抜けたい
- ターゲットとの人脈・紹介ルートがまだない
- 単価・LTVが高く、1アポの価値が大きい
成果が出る「レター営業の教科書」
文面の書き方・ターゲット選定・送付後フォローまで。テンプレート・文例付きで、今日から使える実践ノウハウを1冊に凝縮しました。
- そのまま使える文面テンプレート・文例集
- 反応率を高めるターゲット選定の考え方
- 開封率・返信率を上げる実践ノウハウ
異なる2つのアプローチを組み合わせ、
接点の質と数を最大化します。
LinkedIn（デジタル）とCxOレター（アナログ）は、届く層が異なります。
同一ターゲットに2軸でアプローチすることで、片方では届かない決裁者の
取りこぼしを最小化します。
DIGITAL
SNS上で活発な
情報感度の高い決裁者へ
ANALOG
CxOレター
デジタルで届きにくい
層へ手紙で確実に
さらにフォローコール・フォーム・メールなどを加えた7施策から最適な組み合わせを設計。
決裁者開拓なら「LinkedIn × CxOレター × フォローコール」が最もおすすめです。
CxOレター（手紙）
フォローコール
X（旧Twitter）
フォーム
メール
国内最大級のDBと2つの施策を、最も高い品質で。
強み 01国内最大級のデータベース
公開情報を横断収集・名寄せし、企業属性から部署・決裁者個人まで構造化した独自データベース。「会うべきキーマンが、どこに何人いるか」を正確に把握できます。
540万社
収録企業数
770万人
収録キーマン数
主なデータソース
- 他社データベースとの連携
- SNS
- Webサイト・公開情報
- 各種ニュース・人事情報
- +多数
多様なデータソースを統合
他社データベースとの連携・SNS・Webサイト・各種ニュースなど、10以上の公開情報源を横断的に収集しています。
高い鮮度と精度
独自エンジンで名寄せ・構造化し、2週間〜1ヶ月ごとに更新。常に最新の組織・人事情報を反映します。
決裁者個人まで到達
企業属性〜部署〜「経営企画部システム室課長代理」レベルの役職粒度で、狙うべきキーマンを正確に特定できます。
強み 02LinkedInの専門性
国内で初めてLinkedIn営業支援を開始。大手・決裁者が多く、ダイレクトアプローチで営業効率が高いチャネルを、最も長く使いこなしてきました。
国内初のLinkedIn営業支援
国内で初めてLinkedIn営業支援を開始。ノウハウは国内初の専門書として出版し、Amazon6部門1位を獲得しています。
LinkedIn Japanと連携
国内初の営業セミナーをLinkedIn Japanと共催。CxO・責任者クラス向けにLinkedIn活用の最新ノウハウを発信しています。
メディア掲載（Salesforceインタビュー）
Salesforce公式インタビューに掲載。外部メディアでもLinkedIn営業の第一人者として取り上げられています。
強み 03業界初の「手書き×パーソナライズ」
独自ロボット×AIで、「手書き」と「1通ごとのパーソナライズ」を両立。技術・オペレーションコストが高く、この両立は業界でも稀です。
手書きロボットが生む、温かみと一貫性
独自の手書きロボットが執筆
選べる複数の手書きフォント
山田 太郎 様
山田 太郎 様
山田 太郎 様
1通ごとにパーソナライズ
決裁者一人ひとりの課題や関心に寄り添ったメッセージをお届けします。
1冒頭でカスタマイズ
部署・役職・サービス名・登壇情報などを参照し、その方だけに向けたオリジナルの一文で興味を引きます。
2大手企業に刺さる訴求内容
BtoBマーケティングの鉄板である事例や実績を掲載し、信頼性・具体性をアピール。大手・決裁者が重視する「再現性のある成功」を伝え、関心を高めます。
3読了率を高めるコンパクト設計
長すぎる営業文は読まれません。要点を的確にまとめ、スッと読める構成で離脱を防ぎます。
4QRコードで次アクションへ誘導
ノウハウ資料や日程調整ツールへ直結するQRコードを設置。スムーズに次のアクションを促します。
5連絡手段を明記
電話番号・メールアドレスも記載し、相手が最も楽な手段で連絡できるようにしています。
12345最後のひと押しは、「フォローコール」。
接点をつくった後の電話一本が、アポ率を大きく左右します。
必要性なぜ、フォローコールが必要なのか
取りこぼしを、口頭で拾い切る
読まれていても、返信まで動く方はごく一部。送付後の電話で、興味はあるのに動けていない層を確実に拾います。
潜在層を、対話で動かす
まだ課題が見えていない層は、ニーズ喚起・懸念払拭・次アクションの後押しという会話があって初めて動きます。
Emoooveがやる意義Emoooveがやる、7つの理由
- 1受付で、止まらない：部署直通番号DBで代表受付を越え、担当部署へ直接架電します。
- 2決裁者に、バイネームで：「○○部の○○様」と固有名で架電し、既知の連絡として取次率を高めます。
- 3プロが、対話する：研修を通過したBtoB営業の実務経験者だけが架電。切り返しもその場で。
- 4会話を、音声分析で磨く：全架電ログをマネージャーが聴き込み、週次でトークを改善します。
- 5事前送付と、連動する：手紙・LinkedIn送付後に「先日お送りした件で」と架電し、反応率2〜3倍の事例も。
- 6勝ちパターンのスクリプト：150社以上の支援実績から、刺さる切り口を1本ずつ設計します。
- 7透明な、報告体制：品質管理・PM・実行の3層体制。コール数・結果はスプレッドシートでリアルタイム共有します。
なぜ、Emoooveなのか。
決裁者アポ獲得に必要な要素をすべて揃え、再現性のある成果を実現します。
国内最大級のDBを“標準装備”
企業540万社・人物770万人を名寄せした自社DB「SalesPilot」を標準装備。行動データでの絞り込みまで、リスト作成込みで完結します。
LinkedIn支援、国内パイオニアの実績
国内で初めてLinkedInを活用した営業支援を開始し、唯一LinkedIn Japanと連携。ノウハウは国内初の専門書として出版。
業界初の「手書き×パーソナライズ」
手書き風印字×1通ごとのパーソナライズ文面。読まれる封筒・開封される宛名を、膨大な実行データから研究し続けています。
送りっぱなしにしない
送付後の最適なタイミングでフォローコールを実施し、アポ率を底上げ。全コールのログを記録・分析します。
1社完結で“丸投げ”できる
リスト作成も実行も1社で完結。貴社のご対応は「隔週定例」と「リスト・文面の承認」のみです。
営業を、データで科学する
「シン・セールス総合研究所」で実行データから営業の「型」を研究・公開。施策の裏側まで透明です。
他の営業支援会社との、明確な違い。
世の中の営業代行の9割は「テレアポ代行」です。
キーマンアポインターは、それとは根本的に異なります。
（担当者まで）
ゼロ構築
7施策
日程調整まで
LinkedIn Japan連携
キーマンアポインターは、
「決裁者開拓の仕組み化」を実現します。
リスト準備から施策実行、日程調整・改善まで。
貴社は商談に集中するだけです。
ご提案から実行・改善まで伴走します。
ご支援は100のタスクに分解・標準化されており、担当者のスキルに依存しません。
進捗も数値も、すべて見える状態で進めます。
STEP
01
無料お打ち合わせ・ご提案
ヒアリングを通じて、ターゲットと施策をご提案します。
「貴社のターゲットが何社・何人いるか」を調査し、数字でご提示します。
具体的なターゲット・施策はご契約後のすり合わせでもOKです。
STEP
02
成果を左右する重要フェーズ
（1ヶ月）
初期設計
「誰に・何を・どこで届けるか」を設計します。540万社・770万人のDBと150社超の支援事例をもとに
ターゲットセグメントを抽出して優先度付け。訴求も職種パターン別に量産し、1通ごとにパーソナライズした
文面を作成します。リスト管理と数値化ができる営業管理シートの作成、日程調整方法のすり合わせまで、
この期間に整えます。
STEP
03
成果は積み上がり型（2ヶ月目以降）
実行
合意した行動量（メッセージ送付数・手紙送付数・コール数）を確実に達成するアプローチ。
返信対応・日程調整・前日リマインドまですべて代行します。営業管理シートには1件ごとのステータスを
管理し、ダッシュボードでアポ率・返信率をリアルタイムに可視化します。
STEP
04
隔週定例＋テキストレポート
PDCA
数値をもとにボトルネック（リスト・訴求・文面・チャネル）を特定し、継続的に改善します。
承認済みの文面でも、より高い成果が見込めるなら差し替えして改善をご提案。
実行だけの代行会社ではなく、成果に責任を持つ戦略パートナーとして動きます。
業界を問わず、成果を出し続けています。
株式会社ファンコミュニケーションズ 様
X検証後、メールに集中。個人クリエイター層への新規サービス開拓を効率化。
事例を読む →
株式会社ワンスター 様
LinkedInとレターの2軸で、各業界のマーケ決裁者へアプローチし商談を創出。
事例を読む →
株式会社wevnal 様
マルチチャネルで難攻不落の大手キーマンへ到達。複数チャネルの掛け合わせで商談を創出。
事例を読む →
ドコドア株式会社 様
LinkedInで意思決定者を役職・事業部単位で特定しアプローチ。商談獲得を安定化。
事例を読む →
株式会社PolariStone 様
アウトバウンド未経験から継続支援で、大手決裁者との商談を毎月安定的に獲得。
事例を読む →
合同会社DMM.com（DMM EV ON） 様
充電器導入先となる大手施設の決裁者へ、LinkedInで直接アプローチ。
事例を読む →
株式会社チアドライブ 様
LinkedIn営業で大手ナショナルクライアントへのアプローチを実現し、成長を加速。
事例を読む →
Wur株式会社 様
営業開始からわずか1週間で、大手企業の役員クラスから受注を獲得。
事例を読む →
株式会社土井勝 様
大手企業の人事役員・経営層へ、LinkedInとFacebookでアプローチし商談を創出。
事例を読む →
各業界150社以上の「ご支援事例集」100ページ超
新規商談を創出した各業界の企業様の事例と、Emoooveのご支援内容を100ページ以上のボリュームで1冊に。貴社に近い事例から、成果イメージをご確認いただけます。
- 業界・チャネル別のご支援事例を100ページ超で収録
- 課題・施策・成果が一目でわかる構成
- 国内最大級のDB×7チャネルの活用例
料金は、目的に合わせて柔軟に。
選択する施策数に応じた月額制。リスト作成・文面作成・実行・日程調整・PDCAまで、すべて含みます。
¥伴走支援は40万円〜が目安ですが、無料からご利用いただける「Sales Pilot（国内最大級のDBを保有した、営業AIエージェント）」もご用意しております。
ご支援に含まれるすべてのプロセス
リスト作成
540万社・770万人のDBからターゲットを抽出・整備
文面作成
手紙・メールをパーソナライズして作成
送信代行
手紙・メールを最適なタイミングで送信
フォローコール
送信後の反応に合わせて丁寧にフォロー
日程調整
アポ獲得後の日程調整まで代行
PDCA・改善
データを分析し、改善施策を継続的に実行
SMALL START
初期は1施策からスモールスタートし、成果を見て施策を追加できます。
まず、どんなターゲットに・どうアプローチするか、
ディスカッションしませんか？
無料相談で、貴社のターゲット決裁者が「誰・何人いるか」のご提示と、最適な施策の壁打ちができます。
よくあるご質問
ご質問内容や進め方、料金についてなど、よくいただくご質問をまとめました。
料金は選択する施策数に応じた月額制です。ご予算・状況・目的に応じて柔軟に設計します。具体的な料金表・プラン例はサービス資料に記載していますので、資料請求またはご相談時にご確認いただけます。
はい。540万社・770万人のデータベースに加え、公開情報の独自リサーチを組み合わせ、部署・役職・個人名まで特定します。ニッチ業界・特殊職種の実績も多数あります。
可能です。既存顧客・商談中・競合・グループ会社など、除外リストを事前にすり合わせ、リストに反映した上で実行します。
LinkedIn社公式の営業ツール「Sales Navigator」を用い、規約に準拠した運用設計で実施します。EmoooveはLinkedIn Japanと連携する国内パイオニアとして、安全な運用ノウハウを蓄積しています。
問題ありません。アカウントの開設・プロフィール設計・運用まで、すべて代行・伴走します。貴社にLinkedInの知見は不要です。
貴社のご対応は「隔週定例」と「リスト・文面の承認」のみです。リスト作成・文面作成・送付・返信対応・日程調整まで、実務はすべてEmoooveが代行します。
ご契約までの流れ
最短2週間で契約開始。
貴社の状況に合わせて、スピーディーに進めます。
お問い合わせ
フォームよりお気軽に。1営業日以内に担当者よりご連絡します。
お打ち合わせ
ヒアリングとご説明。実際のDB画面でターゲット母数もご確認いただけます。
お見積もり・ご提案
貴社の状況に合わせた最適なプランをご提案します。
ご契約
内容確定後、ご契約手続きを進めます。
キックオフ
体制構築と初期設計に着手し、ご支援を開始します。
決裁者アポが、止まらない。
その実感を、貴社でも。
サービス内容・料金表・事例25本超がわかる資料を無料でダウンロードいただけます。
「うちの商材でもアポが取れるか？」のご相談だけでも歓迎です。