エンド開拓を加速するなら、
エンド／プライムハント
企業540万社・人物770万人の国内最大級データベースでエンド／プライム企業を絞り込み、発注責任者の氏名・SNSリンクまで特定。
システム開発／SES・広告代理店・コンサルなど、受託会社の下請け脱却を7チャネルのマルチチャネルアプローチで完全代行し、直接取引を実現します。
最短即日でご返信／エンド・プライム開拓の無料診断も可能です
大手企業からスタートアップまで150社以上をご支援
数字で見るEmooove（イムーヴ）
大手〜スタートアップの
ご支援実績
決裁者を含む
アポイント獲得
国内最大級の
企業・人物DB
商材・ターゲットに
最適な施策
下請け脱却を狙う、あらゆる受託会社へ。
エンド／プライム案件の獲得ニーズは、受託会社に共通する課題です。
システム開発／SES・広告代理店・コンサルいずれの業種でも、発注元の責任者を特定してアプローチできます。
01システム開発／SES会社
多重下請け構造から脱却し、エンドユーザー企業との直接取引、または大手SIer・元請けとのパートナーシップ拡大を目指す受託会社。単価向上・利益率改善が目的。
アプローチする発注元の部署例
情報システム部・IT部門／DX推進部・デジタル戦略部／開発本部・プロダクト部／生産技術・製造IT部門／経営企画部（IT投資起点）／調達・購買部
02広告代理店・制作会社
下請け案件から抜け出し、広告主企業への直接営業や大手代理店とのパートナー関係構築を目指す受託会社。案件単価の向上・継続性の確保が目的。
アプローチする発注元の部署例
マーケティング部・宣伝部／新規事業・広報部／営業企画部・販促部／EC・デジタルマーケ部／事業部・ブランド担当／人事・採用広報部
03コンサルティング会社
大手コンサルのサブ案件から抜け出し、クライアント企業への直接営業や元請けコンサルとのパートナー関係拡大を目指す受託会社。
アプローチする発注元の部署例
経営企画・戦略企画部／DX推進部・変革推進室／財務・経理部（CFO直轄）／人事部・組織開発部／サプライチェーン・購買部／リスク管理・内部監査部
※ 上記以外の業種も対応可能です。「どんな企業にアプローチすべきか」が決まっていない段階からでもご相談ください。Emoooveが貴社の商材・状況に合わせた最適なターゲット設計とアプローチをご提案します。
エンド／プライムの発注責任者に、届かない。
エンド・プライム企業の新規開拓で、毎月のようにいただくご相談です。
多重下請けから抜け出せない
下請け・再委託案件の比率が高く、中間マージンが抜かれ続ける構造から脱却できない。エンドや上流企業と直接繋がるルートが作れていない。
発注責任者の名前がわからない
アプローチしたい企業は決まっていても、発注責任者の個人名が分からない。代表電話に掛けても担当部署に繋がらない。
自力では担当者に届かない
テレアポは受付止まり、フォームは担当外、メールは開封されない。一般的な手法では発注責任者本人に届かず、アポが取れない状態が続く。
「今まさに発注したい企業」の特定が難しい
外部リソースを探しているエンド／プライム企業を見つける手段がない。発注ニーズをタイムリーに把握できず、競合と同じタイミングでのアプローチになりがち。
だからこそ、業種・発注形態でのターゲティングに対応したDB・複数チャネルの同時設計・発注責任者へのパーソナライズされたアプローチ——この3つを持つ専門会社に任せる必要があります。
受付の壁を越えて、発注責任者へダイレクトに。
エンド／プライムハントは、エンド・プライム企業の発注責任者を企業540万社・人物770万人の国内最大級データベースから特定し、
IT部門責任者・宣伝部長・経営企画担当など、商材ごとに刺さる発注キーマンへ最適なチャネルで“本人に直接”アプローチする営業支援サービスです。
代表電話や問い合わせフォームを経由しないため、「会うべき発注責任者」とだけ、効率的に商談を生み出せます。
営業フローの比較
エンド／プライムハントを活用することで、エンド・プライム企業の発注責任者へ最短距離でアプローチできます。
!代表電話・担当部署でほとんどが止まり、発注を決められる責任者まで届かない。
✓代表電話を一切経由せず、会うべき発注責任者本人と最初から商談できる。
4ステップで、エンド・プライム企業の商談を創出。
ターゲット企業の選定企業540万社DBを活用
業種・売上規模・外注傾向・従業員数などの条件で企業をスクリーニング。SES・広告・コンサルなど業種を問わず、エンド／プライムとして発注している企業を絞り込みます。
発注責任者・購買キーマンの特定人物770万人DBを活用
IT部門責任者・宣伝部長・経営企画担当など、業種に応じた発注キーマンを個人名まで特定。部署の直通番号・SNSリンクを含む人物情報を構築し、「誰にどのチャネルでアプローチするか」を明確にします。
7つの施策でマルチチャネルアプローチ7施策対応
LinkedIn・Facebook・X・手紙・コール・フォーム・メールの7施策を組み合わせ、同一ターゲットに繰り返し接点を作ります。業種・担当者特性に応じて有効なチャネルを選定し、ソーシャルセリングと従来手法を使い分けます。
週次PDCAで商談数を最大化専任3層体制
週1回の報告サイクルで文面・チャネル・訴求軸を改善。品質管理者・PM・実行メンバーの3層体制で運用品質を担保し、初月からのアポ獲得を目指します。
国内最大級のデータベース。
公開情報を横断収集・名寄せし、企業属性から部署・決裁者個人まで構造化した独自データベース。「会うべきキーマンが、どこに何人いるか」を正確に把握できます。
540万社
収録企業数
770万人
収録キーマン数
主なデータソース
- 他社データベースとの連携
- SNS
- Webサイト・公開情報
- 各種ニュース・人事情報
- +多数
多様なデータソースを統合
他社データベースとの連携・SNS・Webサイト・各種ニュースなど、10以上の公開情報源を横断的に収集しています。
高い鮮度と精度
独自エンジンで名寄せ・構造化し、2週間〜1ヶ月ごとに更新。常に最新の組織・人事情報を反映します。
決裁者個人まで到達
企業属性〜部署〜「経営企画部システム室課長代理」レベルの役職粒度で、狙うべきキーマンを正確に特定できます。
狙うべき決裁者を、個人名まで特定。
国内最大級の企業／人物データベース（10以上のDB・Webサイト・SNS等）からエンド・プライム企業の発注責任者を抽出。
企業名・部署・部署直通番号・氏名・役職・SNSリンクまで特定済みのリストをご提供します。
| # | 企業（業種） | 部署 | 部署直通番号 | 氏名 | 役職 | SNS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | A社（製造業大手） | 情報システム部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 部長 | LinkedIn / X |
| 2 | B社（金融大手） | DX推進本部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 執行役員 | |
| 3 | C社（通信キャリア） | 技術開発本部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 本部長 | LinkedIn / Facebook |
| 4 | D社（建設大手） | DX戦略本部 | 03-XXXX-XXXX | ○○ ○○ | 本部長 |
※ 上記は構造のサンプルです。実案件では氏名・部署直通番号まで実データで作成し、月1回以上の更新で鮮度を担保します。SNSリンクは保有有無も含めて整備します。
10種類以上のDB・Webサイト・SNSを統合
複数のデータベース・Webサイト・SNSをソースに独自の名寄せ・統合管理を実施。発注責任者の個人情報まで含む、業界内でも稀少なリストを保有しています。
月1回以上の更新で鮮度を担保
役職異動・組織変更・部門再編を反映し、リストの古さによる空打ちを防止。常に最新情報でアプローチします。
発注形態チェックを巻き取り
業種・外注傾向・発注形態などを1社ずつマンパワーでチェックする泥臭い工程を代行。要望に合った精度の高いリストを構築します。
決裁者に届くチャネルは、限られる。
Emoooveが運用する7チャネルを「決裁者到達」の観点で比較整理しました。
商材・ターゲット適合度の高い3チャネル（LinkedIn・手紙・フォローコール）を主軸に設計します。
| チャネル | 決裁者到達 | 強み・特性 |
|---|---|---|
◎ | スマホ通知で高い開封率。決裁者本人にダイレクトに届く。 | |
| 手紙（CxOレター） | ◎ | 実名宛で受付の破棄率最小化。SNS非アクティブ層・レガシー業界にも到達。 |
| フォローコール | ○ | 「先日のお手紙の件で…」などのフックにより、コールドコールと比較して接続率が大幅向上。 |
◎ | ビジネスパーソン全般にアプローチ可能。実名アカウントで決裁者にも到達。 | |
| X（旧Twitter） | ◎ | 経営者・マーケ責任者など発信意欲の高い決裁者にもDMで直接到達。 |
| フォーム | △ | 担当者止まり・埋もれやすい。 |
| メール | △ | 同上。リード獲得後のフォローには有効。 |
| テレアポ単体（コールド） | × | 受付ブロック・担当者止まりが構造的に発生。本案件では非推奨。 |
王道は「LinkedIn × 手紙 × フォローコール」
LinkedInをメインに展開
スマホ通知で高い開封率により、決裁者本人にダイレクトに届きます。
LinkedInを持っていない人へ手紙
SNS非アクティブ層・レガシー業界の決裁者には実名宛のCxOレター（手書き×パーソナライズ）で到達します。
フォローコールで取りこぼし回収
「先日のお手紙の件で…」というフックで部署直通番号にコール。接続率がコールドコール比で大幅に向上します。
この3チャネルで「受付ブロック突破・決裁者到達・本商材との適合」のすべてを ◎・○ で取れる構成。Facebook・X・メール・フォームは商材・ターゲット特性に応じて補完的に活用します。
LinkedInの専門性を、最も高い品質で。
LinkedInの専門性
国内で初めてLinkedIn営業支援を開始。大手・決裁者が多く、ダイレクトアプローチで営業効率が高いチャネルを、最も長く使いこなしてきました。
国内初のLinkedIn営業支援
国内で初めてLinkedIn営業支援を開始。ノウハウは国内初の専門書として出版し、Amazon6部門1位を獲得しています。
LinkedIn Japanと連携
国内初の営業セミナーをLinkedIn Japanと共催。CxO・責任者クラス向けにLinkedIn活用の最新ノウハウを発信しています。
メディア掲載（Salesforceインタビュー）
Salesforce公式インタビューに掲載。外部メディアでもLinkedIn営業の第一人者として取り上げられています。
テンプレ送信ではない、1to1の文面。
部署・役職・経歴・公開記事を丁寧にリサーチし、エンド・プライム企業の発注責任者向けに1to1パーソナライズメッセージを作成します。
突然のご連絡失礼します、株式会社Emoooveの○○と申します。
○○メディア掲載の独占インタビューにて、レガシーシステムのモダナイゼーションや内製化推進を牽引される○○様のご活躍を拝見し、LinkedInよりご連絡いたしました。
基幹システム刷新を加速される上で、要件定義の精度と実装スピードの両立は重要なテーマかと存じます。弊社の開発体制は金融・製造業大手30社の基幹システム移行実績があり、要件定義からPoC・本実装まで一貫支援、平均工期30%短縮の実績がございます。
詳細な事例を交えてノウハウをご共有するお打ち合わせの機会をいただきたく存じます。下記よりご都合の良い日程をお選びいただけますと幸いです。
[日程調整URL]
突然のご連絡失礼します、株式会社Emoooveの○○と申します。
○○オンラインのインタビューにて、ブランドリニューアルとデジタル広告強化を牽引される○○様のご活躍を拝見し、LinkedInよりご連絡いたしました。
広告投下を最大化される上で、媒体選定とクリエイティブ最適化の連動が重要かと存じます。弊社は事業会社の宣伝部直接対応に特化しており、代理店マージンを排した運用と独自AI分析でROAS平均180%向上を実現しています。
詳細な事例を交えてノウハウをご共有するお打ち合わせの機会をいただきたく存じます。下記よりご都合の良い日程をお選びいただけますと幸いです。
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手紙を、最も高い品質で。
業界初の「手書き×パーソナライズ」
独自ロボット×AIで、「手書き」と「1通ごとのパーソナライズ」を両立。技術・オペレーションコストが高く、この両立は業界でも稀です。
手書きロボットが生む、温かみと一貫性
独自の手書きロボットが執筆
選べる複数の手書きフォント
山田 太郎 様
山田 太郎 様
山田 太郎 様
1通ごとにパーソナライズ
決裁者一人ひとりの課題や関心に寄り添ったメッセージをお届けします。
1冒頭でカスタマイズ
部署・役職・サービス名・登壇情報などを参照し、その方だけに向けたオリジナルの一文で興味を引きます。
2大手企業に刺さる訴求内容
BtoBマーケティングの鉄板である事例や実績を掲載し、信頼性・具体性をアピール。大手・決裁者が重視する「再現性のある成功」を伝え、関心を高めます。
3読了率を高めるコンパクト設計
長すぎる営業文は読まれません。要点を的確にまとめ、スッと読める構成で離脱を防ぎます。
4QRコードで次アクションへ誘導
ノウハウ資料や日程調整ツールへ直結するQRコードを設置。スムーズに次のアクションを促します。
5連絡手段を明記
電話番号・メールアドレスも記載し、相手が最も楽な手段で連絡できるようにしています。
12345RESEARCH MEDIA
「シン・セールス総合研究所」で定量検証結果を公開
通常期と長期休暇前のアポ率比較・地域別反応率・投函からアポ獲得までの所要日数など、CxOレターの定量データを自社メディアで公開。再現性のあるノウハウとして言語化・運用しています。
実名宛の手紙で、決裁者本人へ届ける。
部署・役職・中期経営計画・プレスリリースを精査し、1to1パーソナライズ文を作成。
PMによる厳格なレビュー体制で品質を担保します。
拝啓 時下ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。株式会社Emoooveの○○と申します。
貴社公式メディア掲載の「製造業の次の30年〜DXで切り拓く未来〜」にて、○○様のご活躍を拝見し、お手紙を差し上げました。
貴社の製造プロセス革新を加速される上で、現場知と技術知を融合させた変革設計が不可欠かと存じます。弊社は製造業大手15社のDX伴走実績があり、現場ヒアリングから経営層への変革ロードマップ提示まで一貫支援。生産性平均25%向上を実現しています。
詳細な事例を交えてノウハウをご共有するお打ち合わせの機会をいただきたく存じます。下記よりご都合の良い日程をお選びいただけますと幸いです。
[日程調整QRコード]
敬具
拝啓 時下ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。株式会社Emoooveの○○と申します。
○○新聞掲載のインタビュー記事にて「次世代金融システムを描く」と語られる○○様のご活躍を拝見し、お手紙を差し上げました。
中期経営計画のもと基幹システム刷新を加速される貴社にとって、レガシーマイグレーションと新規構築を両輪で推進できるパートナー選定は経営の根幹を支える課題かと存じます。弊社は金融大手10行への基幹システム伴走実績があり、要件定義からマイグレーションまで一貫支援、平均工期30%短縮を実現しています。
詳細な事例を交えてノウハウをご共有するお打ち合わせの機会をいただきたく存じます。下記よりご都合の良い日程をお選びいただけますと幸いです。
[日程調整QRコード]
敬具
最後のひと押しは、「フォローコール」。
接点をつくった後の電話一本が、アポ率を大きく左右します。
必要性なぜ、フォローコールが必要なのか
取りこぼしを、口頭で拾い切る
読まれていても、返信まで動く方はごく一部。送付後の電話で、興味はあるのに動けていない層を確実に拾います。
潜在層を、対話で動かす
まだ課題が見えていない層は、ニーズ喚起・懸念払拭・次アクションの後押しという会話があって初めて動きます。
Emoooveがやる意義Emoooveがやる、7つの理由
- 1受付で、止まらない：部署直通番号DBで代表受付を越え、担当部署へ直接架電します。
- 2決裁者に、バイネームで：「○○部の○○様」と固有名で架電し、既知の連絡として取次率を高めます。
- 3プロが、対話する：研修を通過したBtoB営業の実務経験者だけが架電。切り返しもその場で。
- 4会話を、音声分析で磨く：全架電ログをマネージャーが聴き込み、週次でトークを改善します。
- 5事前送付と、連動する：手紙・LinkedIn送付後に「先日お送りした件で」と架電し、反応率2〜3倍の事例も。
- 6勝ちパターンのスクリプト：150社以上の支援実績から、刺さる切り口を1本ずつ設計します。
- 7透明な、報告体制：品質管理・PM・実行の3層体制。コール数・結果はスプレッドシートでリアルタイム共有します。
他の営業支援会社との、明確な違い。
世の中の営業代行の9割は「テレアポ代行」です。
エンド／プライムハントは、それとは根本的に異なります。
（担当者まで）
ゼロ構築
7施策
日程調整まで
LinkedIn Japan連携
エンド／プライムハントは、
「エンド・プライム企業の開拓の仕組み化」を実現します。
リスト準備から施策実行、日程調整・改善まで。
貴社は商談に集中するだけです。
エンド・プライム開拓でも、成果を出し続けています。
Wur株式会社 様
営業開始からわずか1週間で、大手企業の役員クラスから受注を獲得。
事例を読む →
ドコドア株式会社 様
受託開発からの脱却に向け、大手事業会社の開発・DX責任者と継続的に商談を創出。
事例を読む →
株式会社PolariStone 様
アウトバウンド未経験から継続支援で、大手決裁者との商談を毎月安定的に獲得。
事例を読む →
システム開発企業 様
下請け中心の体制から、エンド企業との直接取引へ。大手事業会社のDX決裁者と商談を創出。
事例を読む →
大手SIer 様
超高単価商材で、初月から執行役員〜部長クラスのアポを獲得。
事例を読む →
事業共創企業 様
AI×全件目検で7,067社→85本命を特定。執行役員・本部長へ1to1レター。
事例を読む →
各業界150社以上の「ご支援事例集」100ページ超
新規商談を創出した各業界の企業様の事例と、Emoooveのご支援内容を100ページ以上のボリュームで1冊に。貴社に近い事例から、成果イメージをご確認いただけます。
- 業界・チャネル別のご支援事例を100ページ超で収録
- 課題・施策・成果が一目でわかる構成
- 国内最大級のDB×7チャネルの活用例
エンド／プライム企業に、限りません。
受託会社の下請け脱却・直接取引を得意としていますが、業種・条件を問わず抽出・アプローチが可能です。「どこに当たるべきか」からご提案します。
業種・条件を問わず抽出できる
売上規模・業種・上場区分・地域・発注形態など、エンド／プライム以外の条件でもターゲットを抽出・リスト化できます。
「どこに当たるか」から一緒に考える
ターゲットが未定でも、商材・単価・勝ちパターンをヒアリングし、成果の出やすい狙い先をご提案します。
複数のターゲット案を並走提案
商材特性や過去の受注傾向から、エンド／プライム以外も有効と判断した場合は、設計段階から複数案を並走してご提案します。
最短1週間で契約。
無料相談・ヒアリング
ターゲット業種・現状の下請け構造・エンド開拓の目標をヒアリング。狙えるエンド・プライム企業の規模感やチャネル選定のシミュレーションをその場でご提示します。
初期設計・リスト構築（1ヶ月目）
業種・企業規模・発注実績などの条件でエンドクライアント候補を絞り込み、調達担当者・決裁者の個人名・SNSリンクまで含むリストを構築します。
アプローチ実行開始（2ヶ月目〜）
PMダブルチェック体制で1to1アプローチを開始。週次でアポ状況を共有し、文面・チャネルを継続改善します。
月次レポート・改善サイクル
月次レポートで数値を振り返り、アポ転換率の高いターゲット・チャネルを強化。PDCAを回して継続的に成果を伸ばします。
料金は、目的に合わせて柔軟に。
選択する施策数に応じた月額制。リスト作成・文面作成・実行・日程調整・PDCAまで、すべて含みます。
¥伴走支援は40万円〜が目安ですが、無料からご利用いただける「Sales Pilot（国内最大級のDBを保有した、営業AIエージェント）」もご用意しております。
ご支援に含まれるすべてのプロセス
リスト作成
540万社・770万人のDBからターゲットを抽出・整備
文面作成
手紙・メールをパーソナライズして作成
送信代行
手紙・メールを最適なタイミングで送信
フォローコール
送信後の反応に合わせて丁寧にフォロー
日程調整
アポ獲得後の日程調整まで代行
PDCA・改善
データを分析し、改善施策を継続的に実行
SMALL START
初期は1施策からスモールスタートし、成果を見て施策を追加できます。
まず、どの企業の・どの発注責任者を狙うか、
ディスカッションしませんか？
無料相談で、狙いたいエンド・プライム企業の発注責任者が「誰・何社・何人いるか」のご提示と、最適な施策の壁打ちができます。
よくある質問。
業種・売上規模・外注傾向・採用状況などの条件と、企業540万社・人物770万人の独自データベースを組み合わせてスクリーニングします。ご要望の条件をヒアリングし、ターゲット選定からご提案します。
可能です。採用状況・組織体制・協力会社募集の有無などを組み合わせて発注形態を判定し、ターゲット企業を絞り込みます。DBに揃っていない条件もマンパワーで1社ずつ精査して対応します。まずはヒアリングの上、最適なセグメント設計をご提案します。
はい。人物770万人のデータベースと独自のリサーチ手法で、個人名・役職・部署直通番号・SNSリンクまで特定します。役職名しかわからない場合も、LinkedIn等で候補者を調査します。
対応可能です。エンド／プライム案件の獲得ニーズは受託会社に共通する課題のため、発注元の業種・部署を特定できれば業種を問わずアプローチを設計できます。「どんな企業に当たるべきか」が未定の段階からでもご相談ください。
チャネル構成・ターゲットの難易度により異なるため、一律の目安はお出ししていません。案件ごとに最適な構成を設計したうえでご提示します。実績例として、システム開発・SES企業様で営業開始からわずか1週間で大手企業の役員クラスから受注を獲得した事例があります。まずはご相談ください。
決裁者アポが、止まらない。
その実感を、貴社でも。
サービス内容・料金表・支援事例がわかる資料を無料でダウンロードいただけます。
「うちの商材でもアポが取れるか？」のご相談だけでも歓迎です。