| 企業名 | 大手通販・小売企業 |
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| 会社概要 | カタログ・ECを軸に女性向け商材を展開する大手通販・小売企業。本業に加え、新生活層に向けた金融・ライフプラン関連の新規事業も展開しています。 |
| 業種 | 小売 |
| ターゲット | 結婚式場運営会社／ブライダル・宿泊業界の責任者 |
| 活用チャネル | コール・CxOレター（マルチチャネル） |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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新生活層向けの新規事業を伸ばすには、提携先となる結婚式場の開拓が鍵でした。しかし結婚式場運営会社は一般的な企業リストでは抽出しづらく、まず「誰にアプローチするか」というターゲットと母数の設計から固める必要がありました。
提携先は、稟議が長引かない程度の規模で、商談しやすいエリアにあることが望ましいという要件もあり、単に件数を集めるのではなく、条件に合った質の高いリストづくりが求められました。
Emooove（イムーヴ）は、ブライダル・宿泊業界の切り口から結婚式場運営会社を絞り込み、条件に合う対象リストを設計。複数のデータベースを組み合わせ、規模やエリアの要件を満たす提携先候補を洗い出しました。
その上でコール（テレアポ）で結婚式場へ直接アプローチし、提携の打診から日程調整までを実施。手紙を組み合わせることで接触の質を高め、新規事業の提携商談につながる機会を創出しました。
結婚式場運営会社という抽出の難しい対象に対し、ターゲット設計からアプローチまでを一貫して担い、提携に向けた商談アポイントを継続的に創出しました。
新規事業の立ち上げフェーズで、提携先開拓の手法とリスト基盤を整え、安定して候補へアプローチし続けられる体制を構築しています。
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