| 企業名 | BtoB SaaS企業 |
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| 会社概要 | 法人向けにSaaSプロダクトを提供する企業。事業成長に合わせ、エンタープライズ領域の法人営業（即戦力）の採用を強化していました。 |
| 業種 | SaaS |
| ターゲット | 競合・近接業界の法人営業経験者（役職・実績を満たす即戦力層） |
| 活用チャネル | |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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事業の成長フェーズで、エンタープライズ領域の法人営業を増やす必要がありましたが、即戦力人材は各社が奪い合う激戦区です。応募を待つだけでは母集団が形成できず、スカウト媒体も転職顕在層が中心で、本当に採りたい経験者層には届きにくい状況でした。
求めるのは、競合・近接業界で法人営業の実績を積んだ即戦力層。役職や実績のレベルが明確なぶん、条件に合う候補者をいかに見つけ、直接つながるかが鍵でした。
Emooove（イムーヴ）は、業種×役職×経験で即戦力営業のターゲットを精緻に定義し、LinkedIn上でリストを設計。競合・近接業界で活躍する法人営業経験者へ、転職潜在層を含めて直接アプローチできる体制を整えました。
候補者の経歴・実績を踏まえた1to1のパーソナライズスカウトを作成し、つながり申請から返信対応・日程調整までを代行。求める人材像に的を絞った接点づくりに集中しました。
経験者の母集団を直接形成し、即戦力のエンタープライズ営業人材との面談を継続的に創出。応募を待つ採用では出会えなかった潜在層の経験者にも、自社からアプローチできるようになりました。
媒体任せではなく、欲しい実績・役職レベルの候補者へ狙って接触できる採用チャネルを確立した点が、事業成長を支える基盤になっています。
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