| 企業名 | HR Tech企業 |
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| 会社概要 | 子育て世帯やファミリー層に向けたモバイルアプリやWebサービスを開発・運営するITスタートアップ。家族の暮らしを支えるサービスを起点に、ライフプランの支援や、在宅で働きたい人材を法人へ紹介する人材事業など、領域を広げています。首都圏に本社を置き、従業員は数十名規模です。 |
| 業種 | HR |
| ターゲット | 大手企業の人事部門・経営層の決裁者 |
| 活用チャネル | |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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人事領域のサービスを提供する同社にとって、商談相手は大手企業の人事部門や経営層です。意思決定に関わるこうした層は多忙で、一般的な手法では継続的に接点をつくることが困難でした。
また、外部に依存し続けるのではなく、いずれは自社で開拓を内製化していきたいという狙いもありました。立ち上げから自走までを見据えた伴走が求められていました。
Emooove（イムーヴ）は、LinkedInで大手企業の人事・経営層を的確に特定し、役職や課題に応じた文面で直接アプローチ。代表電話を経由せず、決裁者層へ継続的に接点をつくりました。
成果を出すだけでなく、ノウハウを共有しながら内製化への移行までを伴走。同社が自走できる状態づくりまでを支援しました。
約7ヶ月で、43件の人事・経営層アポイントを獲得。さらに東証プライム企業からの受注にもつながりました。
成果創出にとどまらず、開拓の内製化への移行までを伴走。同社が自らの力で開拓を続けられる体制づくりまでを実現しました。
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