| 企業名 | コンサル×IT開発企業 |
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| 会社概要 | 大手コンサル出身者が立ち上げた、コンサルティングとIT開発を組み合わせる企業。事業企画・IT戦略・PMOから、Webサービスやアプリの受託開発・自社サービス開発までを手がけています。首都圏近郊に拠点を置く、少人数精鋭の会社です。 |
| 業種 | システム開発・SES |
| ターゲット | 自社プラットフォーム／Webサービスの導入先となる企業の経営層・事業責任者、マーケ／IT部門の決裁者 |
| 活用チャネル | LinkedIn・メール（マルチチャネル） |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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コンサルティングとIT開発の両輪を持つ強みを活かし、受託開発に加えて自社プラットフォーム・Webサービスの導入企業を広げていきたい——そうした成長意欲の一方で、少人数精鋭ゆえに新規開拓へ割けるリソースが限られていることが課題でした。
自社サービスの導入は、経営層や事業責任者、マーケ・IT部門の決裁者が判断する領域です。こうしたキーマンへ直接届く接点が不足しており、限られた人数でも効率的に決裁者と商談機会をつくれる仕組みが欠かせませんでした。
Emooove（イムーヴ）は、自社サービスの導入先となる企業の経営層・事業責任者、マーケ／IT部門の決裁者を特定し、LinkedInとメールを掛け合わせた決裁者へのダイレクトアプローチを設計しました。受付や現場担当の壁を越え、導入を判断するキーマンへ直接メッセージを届ける状態をつくっています。
誰に届けるかを精緻に設計したうえで、相手の事業に刺さる文面でアプローチ。少人数精鋭の体制でも、属人化せず効率的に決裁者との商談機会を積み上げられる、安定して回る開拓の型を構築しました。
受託に加えて自社サービスの導入企業を広げるうえで、その導入を判断する経営層・事業責任者へ直接アプローチできる開拓の入り口が整いました。限られたリソースのなかでも、新規開拓を外部の力で前に進められる状態をつくれています。
誰に・何を届けるかを設計したダイレクトアプローチにより、現場の壁を越えてキーマンと直接つながり、少人数の体制でも経営層・事業責任者との商談アポイントを継続的に積み上げられるようになっています。
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