LinkedIn・手紙・コールのマルチチャネルで、約3ヶ月で43アポ・依頼数100%を達成。ほぼ全件が案件化

背景と課題

広告代理店売上 国内No.1グループに属する同社にとって、新規顧客の開拓は事業成長の生命線です。これまで主力としてきたテレアポでは持続的な成果が出にくくなり、貴重なABM（重点アカウント）リストを消耗してしまうことが課題になっていました。

狙うのは、月の広告予算が500万円以上といった重点企業の決裁者層。しかし代表電話からのテレアポでは受付でブロックされ、本来アプローチすべきキーマンまで届きません。代表電話を経由せず決裁者へ直接届く、新しいチャネルの確立が欠かせませんでした。

ご支援アプローチ

Emooove（イムーヴ）は、既存顧客・取引先を起点にしたABM（重点アカウント）アプローチを設計。広告予算が月500万円以上の企業を中心に、ライフスタイル・SaaS・不動産・EC・教育・金融など幅広い業界から約2,000社のリストを抽出しました。

そのうえで、LinkedIn（2アカウント運用）・Facebook・手紙・フォローコールのマルチチャネルを掛け合わせ、代表電話を経由せずキーマンへ直接アプローチ。チャネルごとの強みを組み合わせることで、一つの手段では届きにくい決裁者にも確実に接点をつくりました。

成果

ご支援開始から約3ヶ月で、マルチチャネル合計43件のアポイントを創出。内訳はLinkedIn 18件・手紙 17件・コール 7件で、ご依頼いただいたアポイント数に対して100%を達成しました。

LinkedInは承認率20%前後・アポ率5%前後で安定的に歩留まり、既存リストの枯渇を補う新チャネルとして確立。さらに獲得したアポイントのほぼ全件が提案（案件化）へと進み、量と質を両立する成果につながりました。

主なアポ獲得先（一部）

※ アポイントを獲得した企業・役職の一部です。受付を介さず、各社の決裁者・キーマンへ直接アプローチしています。

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