| 企業名 | 採用・研修支援企業 |
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| 会社概要 | 企業の採用・育成・業務改善を請け負う人材サービス企業。求人広告運用や採用代行、人材育成研修、各種プロジェクトの請負を手がけています。 |
| 業種 | HR |
| ターゲット | 幅広い業種の経営者・人事責任者（採用・育成の決裁者） |
| 活用チャネル | フォーム・LinkedIn（マルチチャネル） |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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採用・育成・業務改善と幅広いサービスを手がける同社にとって、幅広い業種にアプローチできる商材特性を活かしつつ、効率よくリードを生み出す手段を確立することが課題でした。
採用・育成の意思決定を担う人事責任者や経営層へ安定的に接点をつくる手段が不足し、新規開拓が場当たり的になりがちでした。
Emooove（イムーヴ）は、幅広い業種にアプローチできる商材特性を踏まえ、フォーム営業を主軸チャネルとして設計。指定ソースからのリストアップと配信を運用代行し、大量配信でリードを安定的に創出しました。
配信先の精緻化とNGチェックを徹底して配信効率を最大化。併せて決裁者へ直接届くLinkedInも併用し、チャネルを掛け合わせて接点の取り方を多面的に設計しました。
フォーム営業による月あたり千数百件規模の大量配信で、幅広い業種からリード・アポイントを安定的に創出しました。併せて運用したLinkedInでも、つながり申請の承認率は40%超を獲得し、決裁者との新規アポイントを積み増しています。
フォームの「量」とLinkedInの「決裁者ダイレクト」というそれぞれの強みを活かし、幅広い業種の決裁者へ継続的に商談機会を生み出せる開拓体制を整えています。
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