| 企業名 | ITソリューション企業 |
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| 会社概要 | Webアプリケーションやソフトウェアの開発から、サーバー・ネットワーク・クラウド環境の設計・構築・運用保守までを手がけるICTソリューション企業。AIやIoTを含む技術開発、ビッグデータ分析にも対応し、システム開発とインフラの両面から企業のIT基盤を支援しています。従業員は数十名規模で、首都圏に本社を置く企業です。 |
| 業種 | システム開発・SES |
| ターゲット | 自動車・電機など業界最大手企業の決裁者 |
| 活用チャネル | |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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ITソリューションを提供する同社が狙うのは、自動車・電機をはじめとする各業界の最大手企業でした。しかし知名度の高い大手であるほど、代表電話経由のテレアポでは受付でブロックされ、本来アプローチすべき決裁者まで声が届きません。
提供価値に見合う相手はトップ企業に絞られるからこそ、限られたターゲットの中で確実にキーマンと接点をつくる、安定して回る手段が欠かせませんでした。
Emooove（イムーヴ）は、業界最大手に絞ってターゲットを設計し、LinkedIn上で各社の決裁者を狙って特定。代表電話を経由せず、意思決定者へ直接メッセージを届けました。
誰に・何を伝えるかを精緻に設計することで、大手企業であっても確実にキーマンと商談化できる型を構築しました。
ご支援の初月から、業界最大手企業との7件のアポイントを獲得。トヨタ自動車・リコージャパンをはじめとする、各業界を代表するトップ企業の決裁者との商談を実現しました。
アポイントが取れすぎて商談対応が追いつかず、一時的にご支援をストップしたほど。難易度の高い大手ターゲットに対し、立ち上がりから大きな手応えを生み出しました。
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