| 企業名 | 独立系SIer |
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| 会社概要 | 情報化戦略コンサルからシステム開発・運用、業務BPO、サイバーセキュリティまでを手がける独立系のシステムインテグレーター。金融・製薬・製造などの大手企業を主要顧客とし、従業員千名規模で展開しています。 |
| 業種 | システム開発・SES |
| ターゲット | コールセンター／コンタクトセンター・BPO・事務代行業の代表／事業責任者 |
| 活用チャネル | |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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新規プロダクトを広げるには、コールセンターやコンタクトセンター、BPO・事務代行業といった想定顧客の決裁者へ、効率よく接点を持つことが必要でした。一般的な営業手法では、こうしたターゲットの代表・事業責任者まで届きにくいという課題がありました。
併せて、ほかにも刺さる業界があるのではないかという仮説があり、金融・医療・HR領域への展開も含め、有望なターゲットを検証しながら見極めていく必要がありました。
Emooove（イムーヴ）は、コールセンター／コンタクトセンター・BPO・事務代行業の決裁者をリスト化し、LinkedInを主軸に代表・事業責任者へダイレクトにアプローチ。挨拶文や訴求を週次で改善しながら運用しました。
さらに金融・医療・HR領域への仮説検証アプローチを並行し、有望なターゲットを探索。難易度の高い相手にも、決裁者へ直接届く接点をつくりました。
アプローチ難易度の高いターゲットながら、好調週には申請200件に対しアポ率5〜12.5%を記録し、標準的なシミュレーションの目安（アポ率約5%）と同等以上の水準で商談を創出しました。
決裁者ダイレクトでの接点づくりにより、新規プロダクトの提案フェーズへ着実に商談を供給しています。
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