| 企業名 | ビジネス研修会社 |
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| 会社概要 | 法人向けの研修・人材育成を手がける教育コンサルティング会社。目標達成や課題解決の仕組みづくりをコンセプトに、新人・若手研修、ビジネススキルや管理職向け研修、営業力強化、教育の内製化支援などを提供しています。ベンチャーから大手企業まで幅広い取引先を持ち、首都圏に本社を構える従業員数十名規模の会社です。 |
| 業種 | HR |
| ターゲット | 大手企業グループの研修・人材育成の担当者 |
| 活用チャネル | コール・LinkedIn（マルチチャネル） |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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企業向けのビジネス研修を提供する同社にとって、商談相手は大手企業グループの研修・人材育成担当です。組織の中でも特定の役割を担う層へ、効率よく確実にアプローチすることが求められていました。
コールの接触率が安定しなければ商談数も伸びません。短期間で成果を可視化できる、安定して回る開拓が必要でした。
Emooove（イムーヴ）は、コールとLinkedInのマルチチャネルで研修担当へアプローチ。電話で直接話す強みと、SNS上での接点づくりを組み合わせました。
リストとトークを磨き込むことでコール接触率16.4%という高い歩留まりを実現し、効率よく商談につなげました。
コール接触率16.4%という高い歩留まりで、2ヶ月間に10件の商談を創出。パナソニックグループ・王子グループをはじめとする、大手電機・製紙グループの研修担当との商談を実現しました。
短期間で、狙った決裁者層との商談を効率よく積み上げた事例です。
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