ニッチな決裁者層にも届く配信設計。スポンサードコンテンツ＋メッセージ広告で、高止まりしていたCPAを改善

背景と課題

製造業の生産現場向けにSaaSを提供する同社では、工場長や生産技術といったニッチな決裁者層へのアプローチが課題でした。こうした層に届く広告チャネルがなく、一般的な広告では獲得単価（CPA）が高止まりしていました。

業種に特化した訴求でなければ刺さりにくい一方で、その訴求を狙った決裁者へ届ける手段と運用体制が限られていたことも、開拓のボトルネックになっていました。

ご支援アプローチ

Emooove（イムーヴ）は、業種×役職で工場長・生産技術の決裁者に配信対象を設計。まずは業種特化の事例をスポンサードコンテンツで訴求し、関心を持った決裁者との接点をつくりました。

その後、フォロー後のメッセージ広告で個別に案内し、商談へとつなげる導線を設計。ABテストと月次レポートで歩留まりを可視化しながら、獲得単価（CPA）の改善を継続しました。

成果

届きにくかった工場長・生産技術の決裁者層に対し、業種特化の訴求で接点を形成。スポンサードコンテンツとメッセージ広告を組み合わせることで、高止まりしていたCPAの改善につながりました。

ニッチな決裁者にも狙って届けられる配信設計が確立し、業種特化の商材でも費用対効果を意識した広告運用を継続できる体制を整えられた点が大きな前進です。

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